Кокотест "Бизнесмен" Запруженные людьми аллеи летней ярмарки заставлены рядами тентов и лотков уличных торговцев. Столы деревянных детских игрушек, поделок, картин, бижутерии и других сокровищ притягивают взгляды прохожих и заставляют их задержаться и рассмотреть товар. Качество товаров варьируется от полного любительства до утонченного мастерства.
- Ты открыла настольный стенд, чтобы продать свои собственные ювелирные изделия ручной работы. Сколько аксессуаров и браслетов различных типов ты выложила на прилавок?
- Человек подходит к твоему прилавку, окидывает его взглядом и через минуту отходит, ничего не купив. Что ты при этом думаешь?
- К твоему столу подходит другой потенциальный клиент; кажется, его заинтересовал дизайн лучшего из твоих изделий. К какому приему искусства торговли ты прибегнешь, чтобы рекомендовать его?
- Время закрывать магазин на ночь. Каким был объем твоих продаж?
Расшифровка кокотеста
читать дальше
Модные аксессуары, такие, как драгоценные украшения, выражают социальную сторону личности. Вещи, которые ты сделала своими руками, лишь углубляют значимость личности. Таким образом, твои реакции на этот сценарий демонстрируют, как бы ты хотела выглядеть со стороны.
- Количество различных типов украшений, которые ты продаешь, соответствует количеству разных личностей или социальных масок, которые ты надеваешь в различных ситуациях. Это лица, которые ты надеваешь перед своими друзьями, родителями, начальником, партнером. Чем их больше, тем более сложной будет казаться твоя социальная жизнь.
- Ощущение, которое у тебя возникает, когда ты теряешь покупателя, соответствует твоим чувствам, возникающим после жестокого разочарования в отношениях или отказа. Почувствовала ли ты, что сделалось что-то не так ("Интересно, что же им не понравилось?"
? Или ты не обратила на это никакого внимания и продолжила заниматься своими делами. ("Никаких проблем, в парке еще масса народа".)? А может быть, ты воспользовалась случаем сделать несколько своих собственных критических замечаний ("Они не заметят качества изделия, даже если подойти и дать им этим изделием в нос!"? - То, как ты рассказываешь о самом замечательном образце своей коллекции, отражает, что ты считаешь своими сильными сторонами и как ты пытаешься выразить их. Предприняла ли ты сдержанный поход, предоставив покупателю решать самостоятельно, или принялась беспрестанно нахваливать свой товар, или предложила сбросить запрашиваемую цену?
- Твой дневной объем продаж - это собственная оценка своих социальных достижений. Те, кто сказал, что распродал все свои товары, не испытывают недостатка в уверенности в себе. Просто постарайтесь не отпугивать людей своей смелостью. Если ты сказала, что у вас был неудачный день, то, возможно, тебе следует немного повысить самооценку. Не будь слишком строга к себе; покупатель может учуять сомнение за милю. Если у тебя был средний объем продаж, то ты относишься к тому типу людей, которые понимают свое настоящее место в мире, без преуменьшения своей ценности. И это может послужить ключом к достижению длительного успеха в этом виде деятельности.